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用这种销方式你也将获得潜在客户预先的同意，如果你能够解决他们的问题，他们将兴趣于我们的产品。这一销步骤是一种将给你的结果来销我们的产品。如果你碰到的使用蜡和水的客户，并且他们对这种方式很满意，我们该如何？通常销人员试图使客户确信我们的产品体系比他们现有的体系更好。然后推销我们产品体系的好处。这一步骤的问题是如果客户对现有的体系满意，就不会关心你的产品有多好，不易激发去改变。我们将激发人们从他们差的体系转变到我们更好的体系来。

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现代火灾科学研究表明，在火灾燃烧过程中，可燃物燃烧放出的热是 重要的火灾灾害因素。它不仅对火灾的发展起决定性的作用，而且还经常控制着其他许多火灾灾害因素的发生和发展。长期以来，火灾科学研究者一直在寻找一种能够比较准确且简便可行的测试方法来评估火灾中释放的热能，特别是热释放速率。小比例的锥型量热计试验就是根据量热学耗氧原理，模拟材料的实际火灾状态，同时测定材料的点火性能、热释放、烟及性气体等，且整个试验是一个连续过程。

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